俄羅斯天然氣公司努力拓展市場空間 采取靈活定價政策

    國際金融危機爆發后，許多跨國公司紛紛采取因應措施，進行業務重組，轉變增長方式，以期實現轉型發展，并取得了一些成效。本報將陸續介紹一些跨國企業在此方面的做法，以饗讀者。

　　經歷國際金融危機后，俄羅斯天然氣公司2009年獲得凈利潤6246億盧布（約合246億美元），與2008年相比激增了2.6倍。在今年的美國財富雜志世界500強企業排名榜中，該公司按年度收入額排名世界第50位，按全年凈利潤額名列世界榜首，成為全球獲利最豐厚的企業。俄羅斯天然氣公司走出一片新天地的做法，值得關注。

　　樹立新觀念 變挑戰為發展機遇

　　當2008年國際金融危機爆發之時，俄羅斯天然氣公司面臨著越來越嚴峻的經營環境。如何應對突如其來的危機局面，俄羅斯天然氣公司面對著艱難的抉擇。經過對形勢認真分析，公司領導層果斷地提出了“變時代挑戰為發展機遇”的經營發展思路。公司總裁米勒指出，面對國際金融危機的沖擊，我們不能沿用老一套的經營思路和方法來應對危機局面，必須從國際金融危機大環境下的實際狀況出發，開展經營活動。國際金融危機給俄羅斯天然氣公司帶來的挑戰是，來自消費者的需求大大下降，導致公司的資金來源大幅減少。俄羅斯天然氣公司管理層提出了將“每一個時代挑戰變為發展機遇”的新思路，提出了“危機可以影響經營過程，但不能阻止公司發展”的口號，并用這種理念制定了公司當年的發展計劃和任務。

　　一是變被動等待為積極應對，及時制定應對危機措施。公司在2008年底制定了應對危機的戰略，在對國際金融危機及其影響、國際經濟發展趨勢和世界能源需求前景以及公司實際狀況進行分析和研究的基礎上，確定了比較符合實際情況的應對措施和辦法。

　　二是對企業開支進行合理調整，適當壓縮不必要的開支。在對公司開支計劃進行合理調整時，確定的基本指導思想是量力而行，要把資金用在刀刃上，保證公司有足夠的支付能力。在具體做法上，首先對投資項目進行仔細研究并按輕重緩急進行排隊，確定資金的具體投向，保證公司重點工程和項目的正常實施。與最初的投資方案相比，公司2009年的投資計劃在資金上壓縮了17％，基本建設投資減少了30％。公司對資本項目的合理調整，收到了良好的效果。得益于在物資技術購買、分公司生產和勞務方面實行的緊縮政策，公司保證了主要的發展項目投資。

　　三是對公司資金和投資實行嚴格管理，防止資金使用不當。俄羅斯天然氣公司對主要項目實行了新的管理辦法，對資金消費進行詳細的跟蹤和監督，及時地了解和掌握投資規模和數量。由于提高了對流動資金和債務的管理效率，從2009年下半年起，公司的債務開始減少，到年底公司的負債與第三季度相比減少了 1360億盧布（約合50多億美元）。

　　保市場份額 采取靈活定價政策

　　天然氣出口價格問題一直是俄羅斯天然氣公司面臨的敏感問題。多年來，俄羅斯天然氣公司視自己生產的天然氣為“皇帝的女兒”不愁嫁，在出口價格上一直奉行“一口價”政策，沒有討價還價的余地。長期以來，公司向歐洲出口的大部分天然氣是按長期合同銷售的，實行的是天然氣價格與石油價格掛鉤的政策。因國際市場上液化天然氣供應量增加，歐洲市場的天然氣供求平衡局面被打破，俄羅斯天然氣公司多年來實行的“一口價”政策，導致公司的長期合同價格大大超過歐洲市場的現貨價格，許多歐洲客戶減少了從俄羅斯的天然氣進口。加之國際金融危機的影響，國際市場上對天然氣的消費需求量也大大下降。公司領導層認識到，如果繼續奉行之前的價格政策不僅無法擴大公司在歐洲的市場份額，相反很有可能丟失現有的份額，因此有必要在天然氣出口價格上作出適度讓步，實行靈活的定價政策。隨后，公司向德國天然氣公司出口的天然氣定價原則，改變了長期以來天然氣價格與石油掛鉤的價格政策，結果向德國公司的天然氣出口2009年達到了316億立方米。土耳其、意大利等國公司也以更加靈活的價格購買俄羅斯天然氣。2009年俄羅斯向歐洲出口的天然氣，按長期合同價出口的占80％，按現貨交易價出口的達到20％。

　　實行新戰略 確保主業兼顧其他

　　發展天然氣的開采、加工、運輸和出口，是俄羅斯天然氣公司的主業。為了應對國際金融危機帶來的新挑戰，俄羅斯天然氣公司調整經營戰略，確定以發展天然氣主業為重點，兼顧其他經營領域。其具體做法是：

　　一是發展主營產業，打造能源龍頭企業。俄羅斯天然氣公司以天然氣為主業，抓住天然氣勘探、開采、運輸、儲存、加工、銷售和出口各個環節，擴大經營，夯實雄厚的實力基礎，成為世界級大型天然氣公司。2009年公司的資源基地進一步擴大，公司成為世界上****的天然氣儲量的擁有者，總計達到33.6萬億立方米，相當于俄羅斯天然氣總探明儲量的70％，占世界總儲量的五分之一。公司已經連續5年保持了天然氣儲量增長。

　　二是力所能及地擴展經營范圍，實施多領域跨行業經營。根據俄羅斯能源戰略的需要，俄羅斯天然氣公司突破過去單一經營的方式，將公司經營范圍擴張到了石油、電力、銀行、傳媒等多個領域。在石油方面，其年產量已達300多萬噸，同時還有2個石油加工廠和4個凝析油加工廠。同時公司以收購資產的方式向電力生產和銷售行業擴張，成為俄國內舉足輕重的電力供應商。公司目前擁有俄羅斯全國16％的電力生產能力，2009年公司的發電量為1380億千瓦時，比2008年增加27％，電力生產的凈利潤增加了11倍，達到124億盧布。在金融業方面，俄羅斯天然氣公司成立了天然氣工業銀行和天然氣基金。在新聞媒體方面，俄羅斯天然氣公司成立了媒體控股公司，控制著俄一些重要媒體，如電視頻道、衛星電視、廣播電臺、出版社、報紙、雜志、影院等。

　　三是努力擴大國際合作，實施天然氣出口渠道多樣化戰略。根據俄羅斯政府的規定，從2007年起，俄羅斯的能源出口統一歸口到俄天然氣公司負責執行。近年來，根據俄羅斯對外能源戰略的需要，俄羅斯天然氣公司積極開展對外合作，先后與歐洲、中亞、非洲和亞洲國家簽訂了一系列能源合作協定，在國外收購能源企業，修建能源管道，購買能源資源。目前該公司在32個國家經營天然氣業務，天然氣年出口量達2000多億立方米。2009年公司在推進天然氣管道國際合作方面取得了突破性進展，與保加利亞、匈牙利、希臘、塞爾維亞、斯洛文尼亞、克羅地亞和奧地利等國簽訂了“南流”天然氣管道協議，成立了4個合資項目公司，進行了南流管道海上部分技術論證工作。該管道將于2013年開始動工修建，到2015年底之前建成投入使用。在天然氣出口方面，向亞洲國家出口天然氣已基本達成協議。在擴展亞太市場的同時，公司還繼續保持了在歐洲和獨聯體國家市場上的份額，2009年向歐洲銷售1528億立方米，向獨聯體國家的天然氣出口收入增加了4％，達到3712億盧布。

　　此外，俄羅斯天然氣公司還特別注重在國外的地質勘探工作。2009年公司在烏茲別克斯坦發現了新的天然氣田，在越南發現了保頓天然氣田，在印度、委內瑞拉、利比亞、阿爾及利亞、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國也找到了新的天然氣資源。同時，該公司在古巴、委內瑞拉、利比亞、赤道幾內亞、幾內亞和伊朗等國家進行了石油方面的勘探工作。

　　規劃發展新藍圖

　　在應對國際金融危機方面積累的經驗，使俄羅斯天然氣公司對未來發展充滿了信心。公司總裁米勒指出，“2009年是我們探索和實施新發展的一年，我們不僅沒有被削弱，反而更強大了，這使我們對自己的能力和未來發展充滿了自信。我們要制定全球化發展的新戰略，一定要將俄羅斯天然氣公司打造成世界能源市場上的龍頭企業。”

　　目前，俄羅斯天然氣公司已制定了未來3年的近期規劃，到2013年天然氣產量將超過危機前2008年的水平，達到5655億立方米。公司確定的長遠目標是2020年天然氣產量達到6800億立方米。

　　在實施未來發展藍圖方面，俄羅斯天然氣公司迎來了大好機遇。俄羅斯政府不久前決定，在未來5年內投資1000億美元，用于開發遠東和西伯利亞地區的天然氣資源，到2020年使這一地區的天然氣產量達到1500億立方米。俄羅斯政府將該地區天然氣生產和出口權都交給了俄羅斯天然氣公司。

　　在抓開采的同時，公司進一步加大力度，發展天然氣運輸系統。公司計劃到2030年前，建成全新的天然氣運輸系統，能經受住北極地區任何嚴重的氣候條件。屆時，在俄羅斯的主要天然氣田亞馬爾，公司的天然氣管道總長度將達到2500多公里，確保該氣田每年對外輸送天然氣3000億立方米。

　　在石油勘探開采方面，俄羅斯天然氣公司還制定了面向2020年的石油戰略，目標是到2020年石油的年產量達到1億噸，國外的石油開采量要達到公司開采總量的10％。