俄羅斯天然氣公司努力拓展市場(chǎng)空間 采取靈活定價(jià)政策

    國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，許多跨國(guó)公司紛紛采取因應(yīng)措施，進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，以期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，并取得了一些成效。本報(bào)將陸續(xù)介紹一些跨國(guó)企業(yè)在此方面的做法，以饗讀者。

　　經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)后，俄羅斯天然氣公司2009年獲得凈利潤(rùn)6246億盧布（約合246億美元），與2008年相比激增了2.6倍。在今年的美國(guó)財(cái)富雜志世界500強(qiáng)企業(yè)排名榜中，該公司按年度收入額排名世界第50位，按全年凈利潤(rùn)額名列世界榜首，成為全球獲利最豐厚的企業(yè)。俄羅斯天然氣公司走出一片新天地的做法，值得關(guān)注。

　　樹立新觀念 變挑戰(zhàn)為發(fā)展機(jī)遇

　　當(dāng)2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，俄羅斯天然氣公司面臨著越來越嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如何應(yīng)對(duì)突如其來的危機(jī)局面，俄羅斯天然氣公司面對(duì)著艱難的抉擇。經(jīng)過對(duì)形勢(shì)認(rèn)真分析，公司領(lǐng)導(dǎo)層果斷地提出了“變時(shí)代挑戰(zhàn)為發(fā)展機(jī)遇”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。公司總裁米勒指出，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，我們不能沿用老一套的經(jīng)營(yíng)思路和方法來應(yīng)對(duì)危機(jī)局面，必須從國(guó)際金融危機(jī)大環(huán)境下的實(shí)際狀況出發(fā)，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際金融危機(jī)給俄羅斯天然氣公司帶來的挑戰(zhàn)是，來自消費(fèi)者的需求大大下降，導(dǎo)致公司的資金來源大幅減少。俄羅斯天然氣公司管理層提出了將“每一個(gè)時(shí)代挑戰(zhàn)變?yōu)榘l(fā)展機(jī)遇”的新思路，提出了“危機(jī)可以影響經(jīng)營(yíng)過程，但不能阻止公司發(fā)展”的口號(hào)，并用這種理念制定了公司當(dāng)年的發(fā)展計(jì)劃和任務(wù)。

　　一是變被動(dòng)等待為積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)危機(jī)措施。公司在2008年底制定了應(yīng)對(duì)危機(jī)的戰(zhàn)略，在對(duì)國(guó)際金融危機(jī)及其影響、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和世界能源需求前景以及公司實(shí)際狀況進(jìn)行分析和研究的基礎(chǔ)上，確定了比較符合實(shí)際情況的應(yīng)對(duì)措施和辦法。

　　二是對(duì)企業(yè)開支進(jìn)行合理調(diào)整，適當(dāng)壓縮不必要的開支。在對(duì)公司開支計(jì)劃進(jìn)行合理調(diào)整時(shí)，確定的基本指導(dǎo)思想是量力而行，要把資金用在刀刃上，保證公司有足夠的支付能力。在具體做法上，首先對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)研究并按輕重緩急進(jìn)行排隊(duì)，確定資金的具體投向，保證公司重點(diǎn)工程和項(xiàng)目的正常實(shí)施。與最初的投資方案相比，公司2009年的投資計(jì)劃在資金上壓縮了17％，基本建設(shè)投資減少了30％。公司對(duì)資本項(xiàng)目的合理調(diào)整，收到了良好的效果。得益于在物資技術(shù)購(gòu)買、分公司生產(chǎn)和勞務(wù)方面實(shí)行的緊縮政策，公司保證了主要的發(fā)展項(xiàng)目投資。

　　三是對(duì)公司資金和投資實(shí)行嚴(yán)格管理，防止資金使用不當(dāng)。俄羅斯天然氣公司對(duì)主要項(xiàng)目實(shí)行了新的管理辦法，對(duì)資金消費(fèi)進(jìn)行詳細(xì)的跟蹤和監(jiān)督，及時(shí)地了解和掌握投資規(guī)模和數(shù)量。由于提高了對(duì)流動(dòng)資金和債務(wù)的管理效率，從2009年下半年起，公司的債務(wù)開始減少，到年底公司的負(fù)債與第三季度相比減少了 1360億盧布（約合50多億美元）。

　　保市場(chǎng)份額 采取靈活定價(jià)政策

　　天然氣出口價(jià)格問題一直是俄羅斯天然氣公司面臨的敏感問題。多年來，俄羅斯天然氣公司視自己生產(chǎn)的天然氣為“皇帝的女兒”不愁嫁，在出口價(jià)格上一直奉行“一口價(jià)”政策，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。長(zhǎng)期以來，公司向歐洲出口的大部分天然氣是按長(zhǎng)期合同銷售的，實(shí)行的是天然氣價(jià)格與石油價(jià)格掛鉤的政策。因國(guó)際市場(chǎng)上液化天然氣供應(yīng)量增加，歐洲市場(chǎng)的天然氣供求平衡局面被打破，俄羅斯天然氣公司多年來實(shí)行的“一口價(jià)”政策，導(dǎo)致公司的長(zhǎng)期合同價(jià)格大大超過歐洲市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)格，許多歐洲客戶減少了從俄羅斯的天然氣進(jìn)口。加之國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)天然氣的消費(fèi)需求量也大大下降。公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)識(shí)到，如果繼續(xù)奉行之前的價(jià)格政策不僅無法擴(kuò)大公司在歐洲的市場(chǎng)份額，相反很有可能丟失現(xiàn)有的份額，因此有必要在天然氣出口價(jià)格上作出適度讓步，實(shí)行靈活的定價(jià)政策。隨后，公司向德國(guó)天然氣公司出口的天然氣定價(jià)原則，改變了長(zhǎng)期以來天然氣價(jià)格與石油掛鉤的價(jià)格政策，結(jié)果向德國(guó)公司的天然氣出口2009年達(dá)到了316億立方米。土耳其、意大利等國(guó)公司也以更加靈活的價(jià)格購(gòu)買俄羅斯天然氣。2009年俄羅斯向歐洲出口的天然氣，按長(zhǎng)期合同價(jià)出口的占80％，按現(xiàn)貨交易價(jià)出口的達(dá)到20％。

　　實(shí)行新戰(zhàn)略 確保主業(yè)兼顧其他

　　發(fā)展天然氣的開采、加工、運(yùn)輸和出口，是俄羅斯天然氣公司的主業(yè)。為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的新挑戰(zhàn)，俄羅斯天然氣公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定以發(fā)展天然氣主業(yè)為重點(diǎn)，兼顧其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。其具體做法是：

　　一是發(fā)展主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，打造能源龍頭企業(yè)。俄羅斯天然氣公司以天然氣為主業(yè)，抓住天然氣勘探、開采、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、加工、銷售和出口各個(gè)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)雄厚的實(shí)力基礎(chǔ)，成為世界級(jí)大型天然氣公司。2009年公司的資源基地進(jìn)一步擴(kuò)大，公司成為世界上****的天然氣儲(chǔ)量的擁有者，總計(jì)達(dá)到33.6萬億立方米，相當(dāng)于俄羅斯天然氣總探明儲(chǔ)量的70％，占世界總儲(chǔ)量的五分之一。公司已經(jīng)連續(xù)5年保持了天然氣儲(chǔ)量增長(zhǎng)。

　　二是力所能及地?cái)U(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)施多領(lǐng)域跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)俄羅斯能源戰(zhàn)略的需要，俄羅斯天然氣公司突破過去單一經(jīng)營(yíng)的方式，將公司經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)張到了石油、電力、銀行、傳媒等多個(gè)領(lǐng)域。在石油方面，其年產(chǎn)量已達(dá)300多萬噸，同時(shí)還有2個(gè)石油加工廠和4個(gè)凝析油加工廠。同時(shí)公司以收購(gòu)資產(chǎn)的方式向電力生產(chǎn)和銷售行業(yè)擴(kuò)張，成為俄國(guó)內(nèi)舉足輕重的電力供應(yīng)商。公司目前擁有俄羅斯全國(guó)16％的電力生產(chǎn)能力，2009年公司的發(fā)電量為1380億千瓦時(shí)，比2008年增加27％，電力生產(chǎn)的凈利潤(rùn)增加了11倍，達(dá)到124億盧布。在金融業(yè)方面，俄羅斯天然氣公司成立了天然氣工業(yè)銀行和天然氣基金。在新聞媒體方面，俄羅斯天然氣公司成立了媒體控股公司，控制著俄一些重要媒體，如電視頻道、衛(wèi)星電視、廣播電臺(tái)、出版社、報(bào)紙、雜志、影院等。

　　三是努力擴(kuò)大國(guó)際合作，實(shí)施天然氣出口渠道多樣化戰(zhàn)略。根據(jù)俄羅斯政府的規(guī)定，從2007年起，俄羅斯的能源出口統(tǒng)一歸口到俄天然氣公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。近年來，根據(jù)俄羅斯對(duì)外能源戰(zhàn)略的需要，俄羅斯天然氣公司積極開展對(duì)外合作，先后與歐洲、中亞、非洲和亞洲國(guó)家簽訂了一系列能源合作協(xié)定，在國(guó)外收購(gòu)能源企業(yè)，修建能源管道，購(gòu)買能源資源。目前該公司在32個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)天然氣業(yè)務(wù)，天然氣年出口量達(dá)2000多億立方米。2009年公司在推進(jìn)天然氣管道國(guó)際合作方面取得了突破性進(jìn)展，與保加利亞、匈牙利、希臘、塞爾維亞、斯洛文尼亞、克羅地亞和奧地利等國(guó)簽訂了“南流”天然氣管道協(xié)議，成立了4個(gè)合資項(xiàng)目公司，進(jìn)行了南流管道海上部分技術(shù)論證工作。該管道將于2013年開始動(dòng)工修建，到2015年底之前建成投入使用。在天然氣出口方面，向亞洲國(guó)家出口天然氣已基本達(dá)成協(xié)議。在擴(kuò)展亞太市場(chǎng)的同時(shí)，公司還繼續(xù)保持了在歐洲和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)上的份額，2009年向歐洲銷售1528億立方米，向獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的天然氣出口收入增加了4％，達(dá)到3712億盧布。

　　此外，俄羅斯天然氣公司還特別注重在國(guó)外的地質(zhì)勘探工作。2009年公司在烏茲別克斯坦發(fā)現(xiàn)了新的天然氣田，在越南發(fā)現(xiàn)了保頓天然氣田，在印度、委內(nèi)瑞拉、利比亞、阿爾及利亞、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等國(guó)也找到了新的天然氣資源。同時(shí)，該公司在古巴、委內(nèi)瑞拉、利比亞、赤道幾內(nèi)亞、幾內(nèi)亞和伊朗等國(guó)家進(jìn)行了石油方面的勘探工作。

　　規(guī)劃發(fā)展新藍(lán)圖

　　在應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，使俄羅斯天然氣公司對(duì)未來發(fā)展充滿了信心。公司總裁米勒指出，“2009年是我們探索和實(shí)施新發(fā)展的一年，我們不僅沒有被削弱，反而更強(qiáng)大了，這使我們對(duì)自己的能力和未來發(fā)展充滿了自信。我們要制定全球化發(fā)展的新戰(zhàn)略，一定要將俄羅斯天然氣公司打造成世界能源市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)。”

　　目前，俄羅斯天然氣公司已制定了未來3年的近期規(guī)劃，到2013年天然氣產(chǎn)量將超過危機(jī)前2008年的水平，達(dá)到5655億立方米。公司確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是2020年天然氣產(chǎn)量達(dá)到6800億立方米。

　　在實(shí)施未來發(fā)展藍(lán)圖方面，俄羅斯天然氣公司迎來了大好機(jī)遇。俄羅斯政府不久前決定，在未來5年內(nèi)投資1000億美元，用于開發(fā)遠(yuǎn)東和西伯利亞地區(qū)的天然氣資源，到2020年使這一地區(qū)的天然氣產(chǎn)量達(dá)到1500億立方米。俄羅斯政府將該地區(qū)天然氣生產(chǎn)和出口權(quán)都交給了俄羅斯天然氣公司。

　　在抓開采的同時(shí)，公司進(jìn)一步加大力度，發(fā)展天然氣運(yùn)輸系統(tǒng)。公司計(jì)劃到2030年前，建成全新的天然氣運(yùn)輸系統(tǒng)，能經(jīng)受住北極地區(qū)任何嚴(yán)重的氣候條件。屆時(shí)，在俄羅斯的主要天然氣田亞馬爾，公司的天然氣管道總長(zhǎng)度將達(dá)到2500多公里，確保該氣田每年對(duì)外輸送天然氣3000億立方米。

　　在石油勘探開采方面，俄羅斯天然氣公司還制定了面向2020年的石油戰(zhàn)略，目標(biāo)是到2020年石油的年產(chǎn)量達(dá)到1億噸，國(guó)外的石油開采量要達(dá)到公司開采總量的10％。